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点子王王启宾:珠宝店年中庆活动方案 珠宝店具人气活动方案 新

发布时间:2020-11-14 01:44:36  来源:培训课网  浏览:   【】【】【
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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


前阵子学员小吴联系我,说要请我亲自去一趟山西,从电话中得知,小吴在山西开了一家规模不小的珠宝店,但是由于近几年的生意不好,导致珠宝店连年亏损,实在撑不下去了,这才想到要找我来了。

小吴告诉我,说自己当初是白手起家的,赚到钱之后就斥巨资在老家山西开了一家大型珠宝超市,这家珠宝店应该也开了有将近20年了,但是生意却没有随着时间的推移而好转,反而是每况愈下。通过面对面的沟通,他说出了他的困惑,他最怕的是活动效果达不到,策划费怎么收,我告诉他:我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的,即:前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况,还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地,他对这种保姆式的合作方式非常满意。。

通过市场调研,针对小吴这种情况,我给他设计了一套完整的方案,也正是这套方案,直接使小吴的珠宝行10天吸引2000会员,单月就赚到了300万,不仅应了急,还绑定了大量的潜在客户。那么究竟是如何做到的呢?下面分享给大家。

第一招:设计引流产品

这里面我要强调,许多商家都在做促销,但是为什么人气就是不高呢?就是因为把后端盈利产品设计成了引流产品,你怎么可能有人气,所以,引流产品可以设计为免费,也可以设计成物超所值。

那么问题来了,小吴开的可是珠宝店,我们应该怎么引流?首先,我们利用免费思维,将一款铂金手环作为我们的引流产品,再在当地各种渠道展示广告,广告内容是:“价值99998元的铂金手环,到店免费送。”

有些同学可能要说我疯了,我疯了吗?恰恰相反,我清醒得很,这么做的目的是什么?其实就是为了要大量、大面积的吸引来足够多的流量。当然了,送是不可能送的,消费者靠着这条广告语到店之后,我们再向消费者解释,只能当天结婚并且拿着结婚证来我们珠宝行的,才可以免费领取,一般不会这么碰巧,刚好那一天结婚并拿着结婚证来这里,我知道同学们想要问什么,假如真的这么碰巧怎么办?送还是不送?

送!不仅要送,还要360度无死角宣传的送,最好将这对夫妻打造成县里的“网红名人”,这样就能为我们免费打广告。即打造了品牌,又塑造了口碑。

而下面这2招才是今天这套方案的主角,也正是巧妙地利用了下面这2招,成功使小吴的珠宝行在短短的10天吸引2000会员,单月就赚到了300万,吸引了大量的潜在客户。

那么究竟是哪2招,又是如何操作的呢?我们接着往下看。

第二招,设计会员机制

当顾客因为我们的免费策略而被吸引到店之后,我们可以对顾客说,没关系,您现在办理一张我们的会员卡,等到您或者您的女儿结婚之后,我们都会为您送上价值1万的戒指和价值5000的耳环,会员卡的费用是388元。

另外,以后到我们店里消费,无论价格多少,一律便宜20%,永久生效。你猜最后效果怎么样,直接引爆了全场,当天办理会员的人数达到了近400位,10天成功绑定了2000位会员,算是成功将这些流量都给变现了。

第三招,打造自己的社群

什么是社群?就是你的圈子,你的行业,你的领域,你的“钱”,这么说够简单直白的了吧。怎么打造?这里面就需要一定的运营手段了,要是顾客不想要办理会员卡怎么办?没关系,只要您现在付费1元,就能够进入我们的高阶层、精英圈子,他们当初是花了1999元才进入的我们的圈子,这属于福利,只限3天。

你猜怎么样,才2天多的时间,我们的社群就有1300多个用户入场了,这1块钱就是为了甄别优质、精准的客户假如没有意向卖珠宝的话,是不会进入我们的圈子的,也就不会成为我们的精准用户。

正是利用了这3招,直接使小吴的珠宝行扭亏为盈,10天绑定2000会员,2天时间就吸引了1300位优质意向客户,至于赚多少,前面已经说过了,出了会员和社群之外,像其他的零零散散的散客、批发商拿货等等,那一个月的营业额至少就达到了千万级别,纯利润至少得有小300万。

就这样在,小吴不仅还了债,还绑定了往后至少2年的客户,至于那些散客、合作商、团购商等等,就更加不用谈了,总而言之一句话,小吴赚了,而且彻底赚翻了。

那么针对小吴的营销案例,我们能够从中学习到什么呢?我们来分析分析。

1、敢于利用免费来引流

这就是小吴不同常人的一个特质,虽然方案是我在出,但他敢于执行,敢于无条件信任我,这是能够翻身的重要一点。而拿铂金手环来引流,试问有哪位老板敢有这么大的手笔?至少在小吴的老家那边,是一个也找不出的。

2、敢于打破市场界限

跨界思维就是多角度看待问题,以这样子的方式来解决企业经营过程中遇到的难题,是综合性、多角度、外向型的策划思维,这也是小吴不同常人的一点。

3、敢于做别人不敢做

虽然社群、会员这些机制对于我们看来很平常、很普遍,但是小吴生活的山西县城,是极少有这种营销手段和策略的,也不是不会,大概认知偏差,是不屑吧。

4、坚持以用户为中心

这点就不用我怎么赘述了吧,不把客户放在第一位的老板,肯定不是一个好老板。小吴正是把客户放在了第一位,巧妙地利用了人性自身的贪婪,指出了人性的丑陋,却告诉他们,丑陋不是你们的错,是我们的问题,是世界的错,你说,他不成功,谁成功呢?



责任编辑:培训课网
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